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價格是一把雙刃劍

日期:2019-4-10

全民飞机大战下载最新版本下载 www.vdkzp.icu 價格戰是一場沒有硝煙的戰爭,現實生活中有許多企業陷入價格戰的泥潭不能自拔。同行之間互相壓價、排擠、挖墻腳,這些擾亂市場規則和秩序的行為,無時無刻不存在著,而且也是無法避免的。如此惡性循環,只能是兩敗俱傷,產品越來越次,質量越來越沒有保障,受傷害的只能是供求雙方。

誰都不想打價格戰,大家都知道,打價格戰的后果就是單位利潤降低,進而總體利潤降低,這時候如果還想賺錢,要么就是體量越來越大,降低成本,要么就是以次充好。前者做起來難度很大,后者可能會有短期利益,但是很快就會完蛋。

商家迫不得已為什么還會去打價格戰呢?很簡單:因為覺得自己的產品跟競爭對手的產品是沒有區別的。很多人就會想:客戶能夠找到這些一樣的東西,我只要價格比競爭對手便宜,那么客戶就會找我,不找競爭對手。這個邏輯有問題嗎?在表面上看起來是沒有問題的,尤其是一些標準化的商品。拋開假貨因素,對于客戶而言,肯定是哪個便宜要哪個。在大部分商家都這么想的時候,價格戰就無法避免了。最終的結果就是,誰可以把量做得很大,誰就可以賺錢(獲得成本優勢),價格做爛了,市場做壞了,當然可以恢復到原來的層次。但是,這個修復的過程會很漫長,甚至需要付出死掉一批的代價。有時候,甚至會讓一個品種徹底消失。新生的力量不是來自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來自于反其道而行之的,堅守自己品質定位和價格定位的執著者。價格適當做低有利于產業化、規?;?,但價格過低過濫,不折手段,就扼殺了產業,這是被無數事實證明的真理。

現在的市場,你去走一圈就會發現,同類產品嚴重過剩,價格一家比一家低,哪個產品賺錢,大家就一窩蜂的做哪個產品;哪個款式賣得好,大家都仿照該款式來做。同樣一個品種,從2元到10元都有,客戶只看表面,感覺差得不太多。但事實上,在看不見的地方,差距甚大!可是客戶不知道呀,他們盯著便宜的買,劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開始降價了。所以,這真是一個極端的競爭方式,為了讓自己活,不顧忌讓大家活。結果是,大家都沒得活。價格做濫了還能恢復嗎?八成預后不良,就像土地被污染之后,還能指望糧食不受污染嗎?

這同樣是白日夢!價格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價格戰,通常等于同歸于盡。行業做到無錢可掙的那一天,就離關門不遠了。我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業,無論是品牌定位、品質定位,還是價格定位,他們才是行業的脊梁,才是行業的未來和行業的希望,才是值得尊敬的商家。

真正值得尊敬的企業,不是發展和擴張最快的企業,也不是規模最大的企業,而是始終如一,堅持創造商業價值和社會價值的企業,至始至終有自己底線的企業。它的存在是行業的幸事,是社會的幸事,所以堅持自己的產品價值,堅持自己的商業價值,堅持自己存在的價值,是重要的企業底線和商業底線。如果一個行業有很多生產“垃圾”產品的企業,滅了就滅了,不值得同情,我們不能因此而破壞了行業的正常秩序。

訂單接了,價格降了,質量大打折扣,利潤見不著,工廠面臨倒閉……做生意,適當的價格比較是可以的,但不能為了接單,失去了價格、品質、服務、利潤。無論是什么行業沒有利潤談何生存,沒有質量如何強大!

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